互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者自述
文章出自：西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

時(shí)光荏苒，一晃三年了。如今依稀記得我們初創(chuàng)時(shí)的情景。那是2014年4月19日，那天結(jié)束了我三年的打工生涯，現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)有些許沖動(dòng)。我們兄弟6人在上班的時(shí)候一直都有提過(guò)想創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)槲覀兓径际蔷W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)出身，所以我們?cè)诃h(huán)城公園閑談時(shí)說(shuō)要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做一些事情，當(dāng)時(shí)還記得談?wù)摳嗟氖腔閼c公司。呵呵~~~

       可能是創(chuàng)業(yè)的種子發(fā)了芽，也就在討論后不久的時(shí)間，我辭職了。說(shuō)起當(dāng)時(shí)，我在一個(gè)醫(yī)療企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理工作，薪資還算不錯(cuò)。出來(lái)并沒(méi)有太多物質(zhì)上的追求，現(xiàn)在回頭看來(lái)我覺(jué)得就因?yàn)槲夷康男圆皇翘鞔_，才走了很多冤枉路。

      生活也許就這么陰差陽(yáng)錯(cuò)，在我辭職后不久，我的兄弟們陸陸續(xù)續(xù)辭職了。哈哈，此時(shí)不知為什么總想笑，覺(jué)得我們有點(diǎn)梁山好漢的氣魄。于是湊在一起的我們，開(kāi)始尋找土匪根據(jù)地，就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，西安艾沃思網(wǎng)絡(luò)成立了。6個(gè)人、6把桌椅、6萬(wàn)塊錢(qián)、同一個(gè)夢(mèng)想，那天是2014年5月4日五四青年節(jié)。

     創(chuàng)業(yè)初期，我們其實(shí)思維并不是很明確。前三個(gè)月基本都是爭(zhēng)執(zhí)與開(kāi)會(huì)中度過(guò)，談?wù)撟疃嗟氖俏覀兊降资亲霎a(chǎn)品，還是為中小型企業(yè)提供搭建和運(yùn)營(yíng)幫助。記得我們一個(gè)一個(gè)上去，拿著自己統(tǒng)計(jì)的資料和理念，試圖說(shuō)服其他合伙人，但是結(jié)果都一樣，你不服我我不服你?，F(xiàn)在想想覺(jué)得很有意思，在你否定我、我否定你中，我們定了初步的目標(biāo)，就是魏氏骨痛貼，一個(gè)小編奶奶親測(cè)后覺(jué)得效果不錯(cuò)的膏藥?，F(xiàn)在已經(jīng)記不得價(jià)格了，應(yīng)該是60左右的進(jìn)價(jià)，淘寶上大概賣到90。于是我們圍繞這款產(chǎn)品開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)站、開(kāi)通百度賬戶推廣，也不知道是我們太過(guò)能干，還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。產(chǎn)品上線不到一周，我們就被瀏覽器判定為賣假藥的。當(dāng)時(shí)我們很是沮喪，但并沒(méi)有太多情緒波動(dòng)。我說(shuō)了畢竟我們沒(méi)有太明確的創(chuàng)業(yè)初衷。于是在順理成章下，我們選擇了另外一條路，中小型企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

    還記得我們當(dāng)時(shí)有很清楚的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，現(xiàn)在看來(lái)絕對(duì)是有先見(jiàn)之明的。就是合理的利潤(rùn)劃分政策，誰(shuí)的客戶、誰(shuí)來(lái)操作，誰(shuí)就享受最終業(yè)務(wù)提成。其中由我們財(cái)務(wù)以及人事主管龍負(fù)責(zé)，雖然初創(chuàng)辛苦，但對(duì)我們而言格外有意義。就這么走著走著我遇到了我的第一個(gè)服務(wù)客戶，“小肥羊”（由于身材略胖，加上皮膚雪白）我們親切的叫他小肥羊。如果我沒(méi)記錯(cuò)，我們?yōu)樗龅氖翘詫毜赇佈b修以及運(yùn)營(yíng)的工作。其實(shí)在這里我有太多的歉意，想去表達(dá)。對(duì)于我們而言，每一個(gè)人在腦海里都有一個(gè)清晰的規(guī)劃，針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目從前期到盈利。但是我們錯(cuò)在我們的規(guī)劃是一個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，它的分工明確而緊湊。絕不是當(dāng)時(shí)的我們，幾乎身份相同角色一致，毫無(wú)互補(bǔ)可言。所以，這樣的運(yùn)營(yíng)是不完整的。自然服務(wù)也就并不完善，但是感謝他，小肥羊先生的第一筆資金大約幾千塊錢(qián)吧。

    就那樣陸陸續(xù)續(xù)半年過(guò)去了，在反思與探討中我們又做了半年的預(yù)算。這其中我們身份變革了，由原來(lái)的股份制變成了一人獨(dú)立投資。我們所有人占股份的49%，另一個(gè)兄弟阿溫占51%的股份。工資也從原先的提成制0底薪變成了有一定底薪和提成的狀況。其實(shí)在哪半年的整合里，我們考慮的更多還是怎么能來(lái)客戶，對(duì)于自身產(chǎn)品以及定位，還是不那么清晰準(zhǔn)確。但是在這里我想要提的是我們當(dāng)年接了一個(gè)淘寶的運(yùn)維客戶，它是一個(gè)做食品的c店。我們接手的時(shí)間大概是11月前夕，當(dāng)時(shí)的店鋪一個(gè)月最多也就不到2w銷量，過(guò)去歷史雙11也沒(méi)有做到5w以上。但就是那樣一個(gè)店鋪，我們接手不到三個(gè)月，在14年雙11當(dāng)天不到10分鐘就做到了5w營(yíng)業(yè)額，還記得當(dāng)天中午，老板就讓關(guān)閉店鋪。因?yàn)樗芯€下的量已經(jīng)不夠維持那一天的淘寶出貨量，為此我們興奮不已。。。

    但是，和很多人一樣。創(chuàng)業(yè)總是殘酷的，我們?cè)诟冻霰却蚬ざ鄮妆兜墓ぷ鲝?qiáng)度下，拿著還不如上班的工資。我的兄弟戰(zhàn)友有些扛不住了，覺(jué)得我們?cè)谧龅氖虑楹翢o(wú)意義。我當(dāng)時(shí)也很迷茫，迷茫沒(méi)客戶，沒(méi)客戶又讓你更加迷茫。就這樣惡性循環(huán)下，有人退出了我們。那是15年中期左右的事情，我內(nèi)心很想留住兄弟，但卻不知道說(shuō)些什么。每個(gè)人都有自己的難處，我還不是一樣。更重要的是，我也不清楚留下他艾沃思網(wǎng)絡(luò)又能怎樣？

    經(jīng)歷了，入股和重組。我們整裝出發(fā)，但是問(wèn)題沒(méi)有解決，結(jié)果終究一樣。在那段艱苦的日子里我們就像下餃子一樣陸續(xù)有人離開(kāi)，直到15年年底小編結(jié)婚了。因?yàn)橐Φ幕槭?，加上需要朋友們的幫忙。我們開(kāi)始了不務(wù)正業(yè)的游蕩，就那樣艾沃思網(wǎng)絡(luò)算是名存實(shí)亡了，那天距離創(chuàng)業(yè)只有1年半左右。。。。

     時(shí)間很快來(lái)到了16年初，所有兄弟依然離去。接下來(lái)對(duì)小編而言要考慮的是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是上班打工，在那段迷茫的日子里我除了更新簡(jiǎn)歷，還做了另外一個(gè)工作。那就是分析過(guò)去，回首一年多我們有過(guò)輝煌，但更多的是迷茫，在其中我悟道了一些道理。當(dāng)年的我們，東一榔頭西一棒槌，根本沒(méi)有方法和方向。比如我們的產(chǎn)品是什么、我們的客戶群體是誰(shuí)、客戶需求是什么、怎么做才能解決用戶需求。在那段混沌的日子里，我只做了一件事，就是完善產(chǎn)品。好好的用一整夜時(shí)間完善自己，推敲自己究竟能做什么？初步定位的產(chǎn)品有，網(wǎng)站建設(shè)、微信公眾平臺(tái)搭建、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) ,這里總覺(jué)得有點(diǎn)天意所為。在我剛剛完善產(chǎn)品后的那個(gè)月，業(yè)務(wù)爆發(fā)了，讓還在猶豫是否創(chuàng)業(yè)還是上班的我更加堅(jiān)定了信念。那是16年的3月，我個(gè)人創(chuàng)業(yè)第一次單月收入在1w以上，也就在那個(gè)月后我從新注冊(cè)了公司，明確了目標(biāo)開(kāi)始了我的孤獨(dú)之路。西安同成網(wǎng)絡(luò)

     在16年一年中，自己跑業(yè)務(wù)、自己做開(kāi)發(fā)、自己做服務(wù)、自己做售后、自己收尾款，在一年的磨合中我的思想和心智都更加成熟了。至少明白了客戶需要什么，而我在客戶需求點(diǎn)中能做些什么。記得在電視上聽(tīng)過(guò)董卿說(shuō)的一句過(guò)，當(dāng)你想認(rèn)真做一件事情的時(shí)候，整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合去幫你。16年的同成網(wǎng)絡(luò)算是完美收官，服務(wù)好、0投訴并且也有穩(wěn)定的收入。

   展望2017，并不希望同成網(wǎng)絡(luò)能做到怎樣一個(gè)高度。我覺(jué)得還是很多的不足，無(wú)論是產(chǎn)品還是用戶需求的揣摩。今年同成網(wǎng)絡(luò)要做的事情是提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，還有不斷解決用戶需求和目的。對(duì)客戶量，我不求猛烈增長(zhǎng)，我堅(jiān)信當(dāng)你的客戶在你這真正得到幫助之時(shí)，即是同成網(wǎng)絡(luò)成功之日。我有耐心和努力，堅(jiān)信蛻變中的同成無(wú)與倫比。。。