時(shí)光荏苒，一晃三年了。如今依稀記得我們初創(chuàng)時(shí)的情景。那是2014年4月19日，那天結(jié)束了我三年的打工生涯，現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)有些許沖動(dòng)。我們兄弟6人在上班的時(shí)候一直都有提過(guò)想創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)槲覀兓径际蔷W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)出身，所以我們?cè)诃h(huán)城公園閑談時(shí)說(shuō)要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做一些事情，當(dāng)時(shí)還記得談?wù)摳嗟氖腔閼c公司。呵呵~~~

       可能是創(chuàng)業(yè)的種子發(fā)了芽，也就在討論后不久的時(shí)間，我辭職了。說(shuō)起當(dāng)時(shí)，我在一個(gè)醫(yī)療企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理工作，薪資還算不錯(cuò)。出來(lái)并沒有太多物質(zhì)上的追求，現(xiàn)在回頭看來(lái)我覺得就因?yàn)槲夷康男圆皇翘鞔_，才走了很多冤枉路。

      生活也許就這么陰差陽(yáng)錯(cuò)，在我辭職后不久，我的兄弟們陸陸續(xù)續(xù)辭職了。哈哈，此時(shí)不知為什么總想笑，覺得我們有點(diǎn)梁山好漢的氣魄。于是湊在一起的我們，開始尋找土匪根據(jù)地，就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，西安艾沃思網(wǎng)絡(luò)成立了。6個(gè)人、6把桌椅、6萬(wàn)塊錢、同一個(gè)夢(mèng)想，那天是2014年5月4日五四青年節(jié)。

     創(chuàng)業(yè)初期，我們其實(shí)思維并不是很明確。前三個(gè)月基本都是爭(zhēng)執(zhí)與開會(huì)中度過(guò)，談?wù)撟疃嗟氖俏覀兊降资亲霎a(chǎn)品，還是為中小型企業(yè)提供搭建和運(yùn)營(yíng)幫助。記得我們一個(gè)一個(gè)上去，拿著自己統(tǒng)計(jì)的資料和理念，試圖說(shuō)服其他合伙人，但是結(jié)果都一樣，你不服我我不服你?，F(xiàn)在想想覺得很有意思，在你否定我、我否定你中，我們定了初步的目標(biāo)，就是魏氏骨痛貼，一個(gè)小編奶奶親測(cè)后覺得效果不錯(cuò)的膏藥?，F(xiàn)在已經(jīng)記不得價(jià)格了，應(yīng)該是60左右的進(jìn)價(jià)，淘寶上大概賣到90。于是我們圍繞這款產(chǎn)品開始開發(fā)網(wǎng)站、開通百度賬戶推廣，也不知道是我們太過(guò)能干，還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。產(chǎn)品上線不到一周，我們就被瀏覽器判定為賣假藥的。當(dāng)時(shí)我們很是沮喪，但并沒有太多情緒波動(dòng)。我說(shuō)了畢竟我們沒有太明確的創(chuàng)業(yè)初衷。于是在順理成章下，我們選擇了另外一條路，中小型企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

    還記得我們當(dāng)時(shí)有很清楚的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，現(xiàn)在看來(lái)絕對(duì)是有先見之明的。就是合理的利潤(rùn)劃分政策，誰(shuí)的客戶、誰(shuí)來(lái)操作，誰(shuí)就享受最終業(yè)務(wù)提成。其中由我們財(cái)務(wù)以及人事主管龍負(fù)責(zé)，雖然初創(chuàng)辛苦，但對(duì)我們而言格外有意義。就這么走著走著我遇到了我的第一個(gè)服務(wù)客戶，“小肥羊”（由于身材略胖，加上皮膚雪白）我們親切的叫他小肥羊。如果我沒記錯(cuò)，我們?yōu)樗龅氖翘詫毜赇佈b修以及運(yùn)營(yíng)的工作。其實(shí)在這里我有太多的歉意，想去表達(dá)。對(duì)于我們而言，每一個(gè)人在腦海里都有一個(gè)清晰的規(guī)劃，針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目從前期到盈利。但是我們錯(cuò)在我們的規(guī)劃是一個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，它的分工明確而緊湊。絕不是當(dāng)時(shí)的我們，幾乎身份相同角色一致，毫無(wú)互補(bǔ)可言。所以，這樣的運(yùn)營(yíng)是不完整的。自然服務(wù)也就并不完善，但是感謝他，小肥羊先生的第一筆資金大約幾千塊錢吧。

    就那樣陸陸續(xù)續(xù)半年過(guò)去了，在反思與探討中我們又做了半年的預(yù)算。這其中我們身份變革了，由原來(lái)的股份制變成了一人獨(dú)立投資。我們所有人占股份的49%，另一個(gè)兄弟阿溫占51%的股份。工資也從原先的提成制0底薪變成了有一定底薪和提成的狀況。其實(shí)在哪半年的整合里，我們考慮的更多還是怎么能來(lái)客戶，對(duì)于自身產(chǎn)品以及定位，還是不那么清晰準(zhǔn)確。但是在這里我想要提的是我們當(dāng)年接了一個(gè)淘寶的運(yùn)維客戶，它是一個(gè)做食品的c店。我們接手的時(shí)間大概是11月前夕，當(dāng)時(shí)的店鋪一個(gè)月最多也就不到2w銷量，過(guò)去歷史雙11也沒有做到5w以上。但就是那樣一個(gè)店鋪，我們接手不到三個(gè)月，在14年雙11當(dāng)天不到10分鐘就做到了5w營(yíng)業(yè)額，還記得當(dāng)天中午，老板就讓關(guān)閉店鋪。因?yàn)樗芯€下的量已經(jīng)不夠維持那一天的淘寶出貨量，為此我們興奮不已。。。

    但是，和很多人一樣。創(chuàng)業(yè)總是殘酷的，我們?cè)诟冻霰却蚬ざ鄮妆兜墓ぷ鲝?qiáng)度下，拿著還不如上班的工資。我的兄弟戰(zhàn)友有些扛不住了，覺得我們?cè)谧龅氖虑楹翢o(wú)意義。我當(dāng)時(shí)也很迷茫，迷茫沒客戶，沒客戶又讓你更加迷茫。就這樣惡性循環(huán)下，有人退出了我們。那是15年中期左右的事情，我內(nèi)心很想留住兄弟，但卻不知道說(shuō)些什么。每個(gè)人都有自己的難處，我還不是一樣。更重要的是，我也不清楚留下他艾沃思網(wǎng)絡(luò)又能怎樣？

    經(jīng)歷了，入股和重組。我們整裝出發(fā)，但是問題沒有解決，結(jié)果終究一樣。在那段艱苦的日子里我們就像下餃子一樣陸續(xù)有人離開，直到15年年底小編結(jié)婚了。因?yàn)橐Φ幕槭?，加上需要朋友們的幫忙。我們開始了不務(wù)正業(yè)的游蕩，就那樣艾沃思網(wǎng)絡(luò)算是名存實(shí)亡了，那天距離創(chuàng)業(yè)只有1年半左右。。。。

     時(shí)間很快來(lái)到了16年初，所有兄弟依然離去。接下來(lái)對(duì)小編而言要考慮的是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是上班打工，在那段迷茫的日子里我除了更新簡(jiǎn)歷，還做了另外一個(gè)工作。那就是分析過(guò)去，回首一年多我們有過(guò)輝煌，但更多的是迷茫，在其中我悟道了一些道理。當(dāng)年的我們，東一榔頭西一棒槌，根本沒有方法和方向。比如我們的產(chǎn)品是什么、我們的客戶群體是誰(shuí)、客戶需求是什么、怎么做才能解決用戶需求。在那段混沌的日子里，我只做了一件事，就是完善產(chǎn)品。好好的用一整夜時(shí)間完善自己，推敲自己究竟能做什么？初步定位的產(chǎn)品有，網(wǎng)站建設(shè)、微信公眾平臺(tái)搭建、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) ,這里總覺得有點(diǎn)天意所為。在我剛剛完善產(chǎn)品后的那個(gè)月，業(yè)務(wù)爆發(fā)了，讓還在猶豫是否創(chuàng)業(yè)還是上班的我更加堅(jiān)定了信念。那是16年的3月，我個(gè)人創(chuàng)業(yè)第一次單月收入在1w以上，也就在那個(gè)月后我從新注冊(cè)了公司，明確了目標(biāo)開始了我的孤獨(dú)之路。西安同成網(wǎng)絡(luò)

     在16年一年中，自己跑業(yè)務(wù)、自己做開發(fā)、自己做服務(wù)、自己做售后、自己收尾款，在一年的磨合中我的思想和心智都更加成熟了。至少明白了客戶需要什么，而我在客戶需求點(diǎn)中能做些什么。記得在電視上聽過(guò)董卿說(shuō)的一句過(guò)，當(dāng)你想認(rèn)真做一件事情的時(shí)候，整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合去幫你。16年的同成網(wǎng)絡(luò)算是完美收官，服務(wù)好、0投訴并且也有穩(wěn)定的收入。

   展望2017，并不希望同成網(wǎng)絡(luò)能做到怎樣一個(gè)高度。我覺得還是很多的不足，無(wú)論是產(chǎn)品還是用戶需求的揣摩。今年同成網(wǎng)絡(luò)要做的事情是提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，還有不斷解決用戶需求和目的。對(duì)客戶量，我不求猛烈增長(zhǎng)，我堅(jiān)信當(dāng)你的客戶在你這真正得到幫助之時(shí)，即是同成網(wǎng)絡(luò)成功之日。我有耐心和努力，堅(jiān)信蛻變中的同成無(wú)與倫比。。。

微信作為我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫纳缃还ぞ撸o人們帶來(lái)很大方便的同時(shí)，許多謠言也在上面?zhèn)鞑ァＨ珖?guó)人大代表、騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰3日披露，近半年微信平臺(tái)處罰公眾號(hào)約4.5萬(wàn)個(gè)，微信公眾平臺(tái)辟謠中心累計(jì)科普3.4億次。

　　根據(jù)微信平臺(tái)有關(guān)規(guī)則，傳謠賬號(hào)可能受到禁止發(fā)布信息一定時(shí)間甚至封號(hào)的處罰。

　　3日，《微信平臺(tái)謠言整治報(bào)告》發(fā)布，報(bào)告稱，微信通過(guò)公眾平臺(tái)辟謠中心、辟謠小助手等系統(tǒng)工具，處理謠言信息。此外，通過(guò)辟謠信息公示、安全教育等方式，提高用戶對(duì)謠言信息的辨識(shí)能力。

　　諸如“請(qǐng)馬上停用這種水壺，不然后果很嚴(yán)重”之類的謠言，平臺(tái)會(huì)通過(guò)辟謠中心賬號(hào)，以“此文章已被第三方評(píng)估為謠言”為題并加上紅色醒目“謠言章”推送用戶以辟謠。

　　目前，辟謠中心攔截謠言文章累計(jì)60余萬(wàn)篇，辟謠小助手累計(jì)回復(fù)用戶求證70余萬(wàn)次，謠言安全教育累計(jì)傳播量超過(guò)2000萬(wàn)。

　　此外，辟謠中心還引進(jìn)了權(quán)威的第三方辟謠機(jī)構(gòu)，對(duì)平臺(tái)中傳播的謠言進(jìn)行辟謠。

　　微信方面稱，平臺(tái)將持續(xù)整治謠言信息，歡迎用戶對(duì)謠言投訴，也歡迎用戶通過(guò)瀏覽辟謠科普文章了解真相，做到不造謠、不傳謠、不信謠。

據(jù)樂天集團(tuán)1日消息,樂天中國(guó)官網(wǎng)(lotte.cn)前日下午陷入癱瘓,直至記者截稿,仍無(wú)法打開。環(huán)球網(wǎng)記者登錄樂天中國(guó)網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn),該網(wǎng)仍處于癱瘓狀態(tài)。截至發(fā)稿時(shí)為止,仍未恢復(fù)正常訪問。

韓媒報(bào)道稱,樂天方面表示,專家經(jīng)查判斷,官網(wǎng)癱瘓為黑客發(fā)起病毒攻擊所致。

對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的結(jié)果顯示,2月27日和28日樂天中國(guó)官網(wǎng)的流量驟增至平時(shí)的10-25倍左右。

樂天有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前可發(fā)現(xiàn)部分網(wǎng)民對(duì)樂天官網(wǎng)的個(gè)別攻擊行為,但尚無(wú)有組織的攻擊或抵制行為。公司在華員工正在密切關(guān)注相關(guān)情況,“未雨綢繆”防范突發(fā)情況。

樂天集團(tuán)28日與韓軍就部署“薩德”簽署易地協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,樂天向韓國(guó)國(guó)防部出讓星州高球場(chǎng),韓國(guó)國(guó)防部將南楊州市軍用地塊轉(zhuǎn)讓給樂天。韓國(guó)國(guó)防部表示,會(huì)很快開始設(shè)計(jì)和施工,在5-7個(gè)月內(nèi)即可完成“薩德”部署。中國(guó)外交部發(fā)言人耿爽回應(yīng)此事說(shuō),中方對(duì)此表示堅(jiān)決反對(duì)和強(qiáng)烈不滿,“我們強(qiáng)烈敦促有關(guān)方停止相關(guān)部署進(jìn)程,不要在錯(cuò)誤道路上越走越遠(yuǎn)?！?/p>

韓媒報(bào)道稱,樂天中國(guó)公司擔(dān)憂在華業(yè)務(wù)因此受到負(fù)面影響,同時(shí)面臨著較大的輿論壓力。

中國(guó)外交部發(fā)言人耿爽28日在回應(yīng)關(guān)于中國(guó)政府是否會(huì)對(duì)韓國(guó)樂天集團(tuán)采取懲戒措施的問題時(shí)表示,外國(guó)企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)成功與否,要由中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者決定。

不久前認(rèn)識(shí)了一位做外貿(mào)B2C的賣家Nana，89年的女孩。年紀(jì)不大，但是在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)有不少經(jīng)驗(yàn)。雖然很多做外貿(mào)生意的商家都不愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)，畢竟別人學(xué)會(huì)了，明天就有可能成為自己的對(duì)手。但是Nana不同，她很坦誠(chéng)的跟我聊，也愿意我分享給大家。按她的意思是，有對(duì)手，自己才能繼續(xù)成長(zhǎng)。哈哈，廢話不多說(shuō)，下面是整理的內(nèi)容。

Nana說(shuō)：在外貿(mào)行業(yè)打滾也有4年了，從開始的摸滾帶爬到現(xiàn)在有自己的一套營(yíng)銷方式，實(shí)屬不易，我現(xiàn)在是做玩具，其實(shí)之前并不是。以前是做小音箱，因?yàn)楣?yīng)商的問題，才轉(zhuǎn)做玩具，那是一段血淚史。這里要提一點(diǎn)，做外貿(mào)，找到靠譜的貨源是很基礎(chǔ)卻又是最重要的關(guān)節(jié)點(diǎn)。

要賣一樣產(chǎn)品的前提，是必須知道要怎樣賣?如何賣贏利點(diǎn)才可以高?那么接下來(lái)就跟大家普及一下外貿(mào)的營(yíng)銷渠道。

①郵件開發(fā)

郵件開發(fā)在早期是很吃香的一種模式，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)不多，只要你肯做，多發(fā)一些郵件，效果不錯(cuò)。現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個(gè)要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)推廣方式，各方面的要求就更高，轉(zhuǎn)化稍微低些。

②國(guó)外線下展會(huì)

國(guó)外的線下展會(huì)可以說(shuō)是基本是外貿(mào)B2B公司參加。一場(chǎng)下來(lái)十幾萬(wàn)是走不了的，小公司，外貿(mào)soho是不用考慮了。這里我也不詳細(xì)說(shuō)了。

③外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+谷歌推廣

說(shuō)到外貿(mào)建站，可能一部分的人會(huì)覺得，建站沒有用，建了也就是擺著。我之前也是這樣認(rèn)為的，因?yàn)榈暨^(guò)坑，沒了一萬(wàn)多就算了，關(guān)鍵時(shí)間投入進(jìn)去。建站這塊，最初是因?yàn)闆]有了解清楚，隨便找了一家公司搭建，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站一大堆問題，響應(yīng)慢，也不適合老外用，跳失率去到59%。放棄了一段時(shí)間，后來(lái)經(jīng)由朋友介紹找了一家ueeshop外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司重新做了，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)接近2年，總體營(yíng)收滿意。第二次建站當(dāng)然是深入了解過(guò)，從網(wǎng)站速度，建站技術(shù)，專業(yè)性等方面做參考.給我印象最深的是聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)ueeshop的后臺(tái)很智能，結(jié)合了seo優(yōu)化結(jié)構(gòu)，有自然流量進(jìn)來(lái)，說(shuō)白了，做了一個(gè)網(wǎng)站，還把優(yōu)化推廣也做了，但是只是出了一份的錢。有了外貿(mào)獨(dú)立站后,若是外貿(mào)B2B賣家可以考慮做adwords推廣，他的量來(lái)的快，但是錢也用的多。若是外貿(mào)B2C賣家，可以考慮Faceook推廣，Instagram推廣等社區(qū)推廣。

④進(jìn)駐電商平臺(tái)(阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等)

獨(dú)立站說(shuō)了一大堆，因?yàn)槲抑饕褪强客赓Q(mào)獨(dú)立站開發(fā)客戶以及引導(dǎo)復(fù)購(gòu)。當(dāng)然平臺(tái)我也有做，其實(shí)我的亞馬遜的店鋪運(yùn)營(yíng)也挺靠前，因?yàn)槲矣袀€(gè)小手段。就是把聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)Ueeshop建的獨(dú)立站的流量引流到店鋪上，提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率，自然提高了店鋪的權(quán)重和排名。

除了上述幾個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷推廣的方式，還可以到一些博客，貼吧等做一些文章發(fā)布的工作，但是前提都建議引流到自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，若是引流到大型平臺(tái)，很大可能是幫同行開發(fā)客戶。